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拒绝低价竞争,拒绝走捷径

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.04.04
信息摘要:
企业的目标就是实现盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中,就难免会产生竞争。企业间保持良好的竞争关系,可以帮助企业更新技术、完善服务,为消…

企业的目标就是实现盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中,就难免会产生竞争。企业间保持良好的竞争关系,可以帮助企业更新技术、完善服务,为消费者提供更实惠更的产品;然而不当竞争只会让企业步入深渊甚至走向灭亡。

在冲孔机械设备行业,不当的竞争屡屡可见,比如低价竞争。有些企业老板们无不自豪地公开炫耀自家产品低廉的价格:“我们的冲孔机设备就是卖得比别人便宜。别人卖7万,我卖6万;别人卖6万,我卖5万;别人卖5万,我卖4万。”在他们的口中,廉价似乎成了好的营销手段,并且能够拿来随口夸耀。只要设备够便宜,就不愁用户不买,不愁生意不好。

虽然低价格短期内可以帮助企业获得更多的销量,但这并不意味着带来更大的利润。机械设备行业本身是一个薄利的行业,大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今,一再降低价格导致单个产品的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致之后的研发、生产、销售、售后等一系列资金链产生问题。如果某一处的资金链断裂,整个企业就瞬间瓦解。

低价竞争也不一定完全代表低利润,也有一些机械设备企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些生产厂家以次充好,用劣质的配件代替正规的配件,在低价中谋取利益。但是这样的做法实质上是在欺骗消费者,只要消费者使用产品发现了其中的问题,就会对企业失去信任。信任一旦消失,消费者就再也不会选择企业的产品,影响品牌的发展不说,甚至还有可能会吃上官司。

我们逛商场时会经常看到两种标语,一个是“促销打折”,一个是“拒不还价”。“促销打折”的那家即使这两天门庭若市,往往过两天就换了门店,反观“拒不还价”的那家,虽然不能门庭若市,但胜在细水长流,凭借的质量不断发展。机械设备行业同样如此,低价竞争虽然可以短时间内吸引大量用户,但这种方式难以持久,而且“后遗症”颇多。对于机械设备企业来说,相较于低价竞争,良好的经营策略、积极的研发投入的产品产出才是正道,拒绝低价竞争,拒绝走捷径。

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