拒绝低价竞争，拒绝走捷径

企业的目标就是实现盈利、创造价值，而在企业盈利实现的过程中，就难免会产生竞争。企业间保持良好的竞争关系，可以帮助企业更新技术、完善服务，为消费者提供更实惠更的产品；然而不当竞争只会让企业步入深渊甚至走向灭亡。

在冲孔机械设备行业，不当的竞争屡屡可见，比如低价竞争。有些企业老板们无不自豪地公开炫耀自家产品低廉的价格：“我们的冲孔机设备就是卖得比别人便宜。别人卖7万，我卖6万；别人卖6万，我卖5万；别人卖5万，我卖4万。”在他们的口中，廉价似乎成了好的营销手段，并且能够拿来随口夸耀。只要设备够便宜，就不愁用户不买，不愁生意不好。

虽然低价格短期内可以帮助企业获得更多的销量，但这并不意味着带来更大的利润。机械设备行业本身是一个薄利的行业，大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今，一再降低价格导致单个产品的纯利润降低，企业拥有的利润减少，势必导致之后的研发、生产、销售、售后等一系列资金链产生问题。如果某一处的资金链断裂，整个企业就瞬间瓦解。

低价竞争也不一定完全代表低利润，也有一些机械设备企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些生产厂家以次充好，用劣质的配件代替正规的配件，在低价中谋取利益。但是这样的做法实质上是在欺骗消费者，只要消费者使用产品发现了其中的问题，就会对企业失去信任。信任一旦消失，消费者就再也不会选择企业的产品，影响品牌的发展不说，甚至还有可能会吃上官司。

我们逛商场时会经常看到两种标语，一个是“促销打折”，一个是“拒不还价”。“促销打折”的那家即使这两天门庭若市，往往过两天就换了门店，反观“拒不还价”的那家，虽然不能门庭若市，但胜在细水长流，凭借的质量不断发展。机械设备行业同样如此，低价竞争虽然可以短时间内吸引大量用户，但这种方式难以持久，而且“后遗症”颇多。对于机械设备企业来说，相较于低价竞争，良好的经营策略、积极的研发投入的产品产出才是正道，拒绝低价竞争，拒绝走捷径。

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